ï»?!DOCTYPE html> 安利颜志荣:直销商的转型目标是变成整合新零售的“社群电商â€?-- 首席直销å®?/title> <link rel="stylesheet" type="text/css" href="http://news.zhixiaoguan.com/Content/index.css"> <meta content="IE=edge,chrome=1" http-equiv="X-UA-Compatible"> <meta content="width=device-width, initial-scale=1.0, user-scalable=no" name="viewport"> <meta content="telephone=no" name="format-detection"> <meta content="yes" name="apple-mobile-web-app-capable"> <meta content="black" name="apple-mobile-web-app-status-bar-style"> <meta name="keywords" content='安利 新零å”?> <meta name="description" content='安利颜志荣:直销商的转型目标是变成整合新零售的“社群电商â€?> <script src="http://news.zhixiaoguan.com/Scripts/jquery-1.10.2.min.js"></script> <script src="http://news.zhixiaoguan.com/Scripts/news.js"></script> <meta http-equiv="Cache-Control" content="no-transform" /> <meta http-equiv="Cache-Control" content="no-siteapp" /> </head> <body> <div style="position:fixed;left:-9000px;top:-9000px;"></div> <div class="mtbdnye_header"> <div class="mtne_top"> <div class=""> <!--<a href="#"><img src="http://m.people.cn/img/WIRELESS/2014/07/85/images/logo2.gif"></a>--> </div> </div> <div class="mtne_title"> <h3>安利颜志荣:直销商的转型目标是变成整合新零售的“社群电商â€?/h3> </div> <div class="mtne_bottom"> <span class=" fl"> <span>本文来源ï¼?/span>TechOrange </span> <span class="fr">2020-02-17 08:06:23</span> </div> </div> <div class="mtne_text"> <p>首席直销官讯 “企业不会被竞争者打败,只会被数字科技淘汰。”这æ˜?019年安利台湾年会上最引人省思的话语之一。随着AIã€?G技术的发展与应用落地,数字转型的呼声越来越高,全球企业纷纷加紧导入科技解决办法,提升产业营运效能与业务拓展速度ã€?br/></p><p>在安利服åŠ?6年的亚洲区总裁颜志荣表示,企业转型若想成功,领导者对数字科技的接受度与危机感必须提升;以直销产业而言,为了成功转型,安利迅速筹组数字团队、聘请相关人才,并应用数字工具来达到直销整合新零售的目标ã€?br/></p><p>网络与社群媒体的兴起引爆大量潜在商机,更替商家开拓出新的一条营销管道,举凡在线购物平台(包括电商网站与手æœ?App)、线下商品体验店、社群电商皆是近5年才兴起的销售平台ã€?br/></p><p>为了备足进军新兴市场的实力,企业必须引进大数据、人工智能应用等数字科技,藉此打破传统创业者、营销商的营运模式与样貌,进入更高效、更有价值的供应链。颜志荣强调â€?015 年,安利在中国的年营收只æœ?0%来自于在线购物,2018年这个数字翻倍成长,达到90%。â€?<br/></p><p>新时代的营销手法不再使用传统面对面的方式开发客户,而是在社群媒体分享商品使用经验与购物链接,透过网络特性打破时间与空间限制,拓展客群与精准瞄准受众。而当客户对产品有兴趣点下购买键,可以轻松透过电子支付或第三方支付的方式付款,商品便会在几日后直接送到家里;升级新零售、接合在线、线下通路,这对销售人员与消费者来说,都是省时又省力的营销手法ã€?/p><p style="text-align: center;"><img width="600" height="465" title="安利亞洲區總裁顏志æ¦?1024x793.jpg" style="width: 600px; height: 465px;" alt="安利亞洲區總裁顏志æ¦?1024x793.jpg" src="http://img.dsdod.com/upload/image/20200212/637171316864788665-2147483648.jpg" border="0" vspace="0" _src="http://img.dsdod.com/upload/image/20200212/637171316864788665-2147483648.jpg"/></p><p><strong>科技营销转型成功心法:专攻在地化、设立时程表</strong><br/></p><p>传统电商过去得透过投广告进行销售,而现在有了社群的概念,电商能将一群喜好、倾向类似的消费者归类,并且用更有力度、更有吸引力的方式增加销售盈利。看见社群电商的成功案例后,全球企业开始打破旧有传统思维,思考如何运用数字科技创造新颖的营销模式。而颜志荣认为,要创造成功的数字转型,通常离不开两个重点要素:在地化与时程表ã€?br/></p><p>颜志荣解释,目前社群电商平台种类很多,各国民众习惯使用的平台都不一样,例如:台湾人喜欢用LINE、韩国为KaKao、美国是IG,所以一定要在地化发展,与当地消费者最常用的社群平台合作,才能发挥综效ã€?br/></p><p>至于时程表,则是根据各个据点的数字化程度、当地领导者的接受度,排定发展进度与速度。毕竟社群电商与传统直销做法有很大的不同,而改变本身就不是一件容易的事,尤其安利已是年过60岁的企业,直销商很多都还在用过去数十年的贩卖经验进行商品销售。该如何改变直销商的传统观念,并接纳时下流行的工作方法,俨然是一大挑战。颜志荣说明,这时只能透过时程表循序渐进发展,降低数字转型对直销商的冲击,潜移默化的改变工作模式。颜志荣期许äº?年内完成挑战,实现安利全球所设定:安åˆ?0岁迈向社群电商的目标ã€?br/></p><p>“发展社群电商不只是为了保持竞争力,更重要的是从两个层次让企业体制年轻化”颜志荣强调,一个是心态上的年轻,透过数字工具,让年纪较长的直销商也能跟上时代潮流,保持有活力的生活方式ã€?br/></p><p>另一个则是透过数字化工具,满足新一代年轻人追求创业、成就自我的需求,毕竟数字世界长大的年轻人,无论视野、野心、创新能力都不一样,当越来越多年轻人成为直销商,企业才能有效接纳新想法并传承经验,让未来发展具有更多创新的可能性ã€?br/></p><p><strong>不用ä»?开始摸索,AI即刻抓出绩效不好的主要原å›?/strong><br/></p><p>除了积极打造社群电商,要推动数字转型还有另外一个重点,就是数据分析与人工智能的应用ã€?br/></p><p>目前,颜志荣试图透过AI达到两个目标,第一是提升顾客体验,例如:AI分析消费者需求,为其推荐最适合的个人化产品组合;第二是为直销商赋能,因为AI可以从既有数据去预估未来,进而为直销商找出有效率的方法ã€?br/></p><p>举例来说,安利会透过AI进一步预测哪些直销商有机会晋升到更高的奖衔,并针对有潜力的直销商进行全力扶植,又AI也能分析出绩效不好的直销商,以及其绩效不好的原因,让团队领导者知道如何协助改善,进而提升业绩ã€?br/></p><p>除此之外,面对刚开始在社群电商平台创业的直销商,安利AI工具可以协助他们精准地分析消费者需求,找出谁是目标客户、哪些产品具有高吸引力、甚至辨识出可能加入安利事业的高潜力族群。值得注意的是,AI工具也可以协助新创业者分析业绩目标的可达成性,或是提供更多数据及解决方案,协助新创业者达成目标ã€?br/></p><p>AI工具让创业者有更多成功可能性,因为他们不用经历ä»?åˆ?的摸索过程,可以ä»?开始往上成长。如果说传统面对面的直销模式,是零售1.0年代,那么以社群电商为基础,再结合5G与人工智能,就是目前正在发展中的零售2.0年代,并透过各种数字科技的应用,为顾客创造最极致的消费体验,也为直销商提供最容易使用的平台,让企业能够与顾客、直销商共享生活、成就与快乐ã€?/p><p><br/></p> </div> <div style="display:none;"> <img src="/images/zxg_logo_share.png" /> </div> <div class="mt_nei_bd"><span class="minqian"></span><span>安利</span><span>新零å”?/span></div> <div class="mtne_laizi"> <span class="laz-L">原文已经ç”?a href="http://www.pictaweb.com">首席直销å®?/a>转码</span> <span class="fr"><a href='' target="_blank">查看原网é¡?/a></span> </div> <div id="relateNews" class="mtne_pingl xgyd_nav list_head"> <h3>相关阅读</h3> <nav> </nav> </div> <div class="mtne_pingl"> <h3>精彩评论</h3> <ul> </ul> <h4 id="loadMorePL">加载更多评论</h4> <input id="n_id" name="n_id" type="hidden" value='418641' /> <input id="nc_id" name="nc_id" type="hidden" value='0' /> </div> <a href="http://www.pictaweb.com/">±±¾©pk10µ¥Ë«¼Æ»®Ò»ÆÚ</a> <script> (function(){ var bp = document.createElement('script'); var curProtocol = window.location.protocol.split(':')[0]; if (curProtocol === 'https') { bp.src = 'https://zz.bdstatic.com/linksubmit/push.js'; } else { bp.src = 'http://push.zhanzhang.baidu.com/push.js'; } var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(bp, s); })(); </script> </body> </html>