ï»?!DOCTYPE html> 直销人,你掌握这些套路,不用担心没有业绩ï¼?-- 首席直销å®?/title> <link rel="stylesheet" type="text/css" href="http://news.zhixiaoguan.com/Content/index.css"> <meta content="IE=edge,chrome=1" http-equiv="X-UA-Compatible"> <meta content="width=device-width, initial-scale=1.0, user-scalable=no" name="viewport"> <meta content="telephone=no" name="format-detection"> <meta content="yes" name="apple-mobile-web-app-capable"> <meta content="black" name="apple-mobile-web-app-status-bar-style"> <meta name="keywords" content='直销 套路 业绩'> <meta name="description" content='直销人,你掌握这些套路,不用担心没有业绩ï¼?> <script src="http://news.zhixiaoguan.com/Scripts/jquery-1.10.2.min.js"></script> <script src="http://news.zhixiaoguan.com/Scripts/news.js"></script> <meta http-equiv="Cache-Control" content="no-transform" /> <meta http-equiv="Cache-Control" content="no-siteapp" /> </head> <body> <div style="position:fixed;left:-9000px;top:-9000px;"></div> <div class="mtbdnye_header"> <div class="mtne_top"> <div class=""> <!--<a href="#"><img src="http://m.people.cn/img/WIRELESS/2014/07/85/images/logo2.gif"></a>--> </div> </div> <div class="mtne_title"> <h3>直销人,你掌握这些套路,不用担心没有业绩ï¼?/h3> </div> <div class="mtne_bottom"> <span class=" fl"> <span>本文来源ï¼?/span>网络 </span> <span class="fr">2018-01-15 15:05:59</span> </div> </div> <div class="mtne_text"> <p style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 16px; line-height: normal; white-space: normal;">首席直销官讯 ä½ çš„直销事业现在发展得怎么样了呢?直销也是一门学问,更是一种思维模式。俗话说“营的是思路,销的是产品”,那么如何做好直销呢? ä»¥ä¸‹æ˜¯ä¸€äº›è¥é”€çš„技巧,希望对你有所帮助ã€?/p><p style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 16px; line-height: normal; white-space: normal; text-align: center;"><img src="http://images.dsdod.com/NewsPic/20180115/20180115105920news.jpg" width="600" vspace="0" hspace="0" height="382" border="0" data_ue_src="http://images.dsdod.com/NewsPic/20180115/20180115105920news.jpg" style="width: 600px; height: 382px;"/></p><p style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 16px; line-height: normal; white-space: normal;"><strong>1、直接要æ±?/strong></p><p style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 16px; line-height: normal; white-space: normal;">直销人员得到客户的购买信号后,直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急,关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生,既然你没有其他意见,那我们现在就下单吧。â€?/p><p style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 16px; line-height: normal; white-space: normal;">当你提出成交的要求后,就要保持缄默,静待客户的反应,切忌再说任何一句话,因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力,使成交功亏一篑ã€?/p><p style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 16px; line-height: normal; white-space: normal;"><strong>2、二选一æ³?/strong></p><p style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 16px; line-height: normal; white-space: normal;">直销人员为客户提供两种解决问题的方案,无论客户选择哪一种,都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法,应使客户避开“要还是不要”的问题,而是让客户回答“要A还是要B”的问题ã€?/p><p style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 16px; line-height: normal; white-space: normal;">例如:“您是喜欢白色的还是红色的?”“您是今天下单还是明天再下?”注意,在引导客户成交时,不要提出两个以上的选择,因为选择太多反而令客户无所适从ã€?/p><p style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 16px; line-height: normal; white-space: normal;"><strong>3、总结利益成交æ³?/strong></p><p style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 16px; line-height: normal; white-space: normal;">把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前,把客户关心的事项排序,然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来,总结客户所有最关心的利益,促使客户最终达成协议ã€?/p><p style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 16px; line-height: normal; white-space: normal;"><strong>4、优惠成交法</strong></p><p style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 16px; line-height: normal; white-space: normal;">又称让步成交法,是直销人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时,销售人员要注意三点ï¼?/p><p style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 16px; line-height: normal; white-space: normal;">让客户感觉他是特别的,你的优惠只针对他一个人,让客户感觉到自己很尊贵很不一般ã€?/p><p style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 16px; line-height: normal; white-space: normal;">千万不要随便给予优惠,否则客户会提出更进一步的要求,直到你不能接受的底线ã€?/p><p style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 16px; line-height: normal; white-space: normal;">表现出自己的权力有限,需要向上面请示:“对不起,在我的处理权限内,我只能给你这个价格。”然后再话锋一转,“不过,因为您是我的老客户,我可以向上级请示一下,给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到,我也只能尽力而为。”这样客户的期望值不会太高,即使得不到优惠,他也会感到你已经尽力而为,不会怪你ã€?/p><p style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 16px; line-height: normal; white-space: normal;"><strong>5、预先框视法</strong></p><p style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 16px; line-height: normal; white-space: normal;">在客户提出要求之前,销售人员就为客户确定好结果,同时对客户进行认同和赞赏,使客户按自己的说法去做,如:“我们这套课程是给那些下定决心、想要突破自己、提升自己销售业绩的人使用的。我相信,您肯定不是那种不喜欢学习、不求上进的人。â€?/p><p style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 16px; line-height: normal; white-space: normal;"><strong>6、激将法</strong></p><p style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 16px; line-height: normal; white-space: normal;">激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。有对颇有名望的香港夫妇去大商场选购首饰,他们对一å?万美元的翡翠戒指很感兴趣,只因为价格昂贵而犹豫不决。这时,在一旁察言观色的销售员走了过来,她向两位客人介绍说,东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指,而且非常喜欢,爱不释手,但由于价格太高没有买走。经销售员当众一激,这对香港夫妇立即买下了这只翡翠戒指,因为他们要显示自己比总统夫人更有实力ã€?/p><p style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 16px; line-height: normal; white-space: normal;">直销人在激将对方时,要显得平静、自然,以免对方看出你在“激"他ã€?/p><p style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 16px; line-height: normal; white-space: normal;"><strong>7、惜失成交法</strong></p><p style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 16px; line-height: normal; white-space: normal;">利用“怕买不到”的心理。人对愈是得不到、买不到的东西,越想得到它,买到它,这是人性的弱点。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机,那么,他们会立即采取行动ã€?/p><p style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 16px; line-height: normal; white-space: normal;">惜失成交法是抓住客户“得之以喜,失之以苦”的心理,通过给客户施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定ã€?/p><p style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 16px; line-height: normal; white-space: normal;">一般可以从这几方面去做ï¼?/p><p style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 16px; line-height: normal; white-space: normal;">限数量,主要是类似于“购买数量有限,欲购从速”ã€?/p><p style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 16px; line-height: normal; white-space: normal;">限时间,主要是在指定时间内享有优惠ã€?/p><p style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 16px; line-height: normal; white-space: normal;">限服务,主要是在指定的数量内会享有更好的服务ã€?/p><p style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 16px; line-height: normal; white-space: normal;">限价格,主要是针对于要涨价的商品ã€?/p><p style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 16px; line-height: normal; white-space: normal;">总之,要仔细考虑消费对象、消费心理,再设置最为有效的惜失成交法。当然,这种方法不能随便滥用、无中生有,否则最终会失去客户ã€?/p><p style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 16px; line-height: normal; white-space: normal;"><strong>8、步步紧逼成交法</strong></p><p style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 16px; line-height: normal; white-space: normal;">很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说:“我再考虑考虑。”“我再想想。”“我们商量商量。”“过几天再说吧。”优秀直销人遇到客户推脱时,会先赞同他们:“买东西就应该像您这么慎重,要先考虑清楚。您对这个产品还是很有兴趣的吧,不然您不会花时间去考虑,对吗?”他们只好认可你的观点ã€?/p><p style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 16px; line-height: normal; white-space: normal;">此时,你再紧逼一句:“我只是出于好奇,想了解一下你要考虑的是什么,是我公司的信誉度吗?”对方会说:“哦,你的公司不错。”你问他:“那是我的人品不行?”他说:“哦,不,怎么会呢?â€?/p><p style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 16px; line-height: normal; white-space: normal;">你用层层逼近的技巧,不断发问,最后让对方说出他所担心的问题。你只要能解决客户的疑问,成交也就成为很自然的事ã€?/p> </div> <div style="display:none;"> <img src="/images/zxg_logo_share.png" /> </div> <div class="mt_nei_bd"><span class="minqian"></span><span>直销</span><span>套路</span><span>业绩</span></div> <div class="mtne_laizi"> <span class="laz-L">原文已经ç”?a href="http://www.pictaweb.com">首席直销å®?/a>转码</span> <span class="fr"><a href='' target="_blank">查看原网é¡?/a></span> </div> <div id="relateNews" class="mtne_pingl xgyd_nav list_head"> <h3>相关阅读</h3> <nav> </nav> </div> <div class="mtne_pingl"> <h3>精彩评论</h3> <ul> </ul> <h4 id="loadMorePL">加载更多评论</h4> <input id="n_id" name="n_id" type="hidden" value='415123' /> <input id="nc_id" name="nc_id" type="hidden" value='0' /> </div> <a href="http://www.pictaweb.com/">±±¾©pk10µ¥Ë«¼Æ»®Ò»ÆÚ</a> <script> (function(){ var bp = document.createElement('script'); 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